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国家大剧院涉外演出约占三成 世界名团不再难请

来源:fun88乐天使 2017-12-26 09:42:07 国家大剧院涉外演出约占三成 世界名团不再难请 286

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  12月22日,国家大剧院将迎来五周岁生日。每年国家大剧院的800多场演出中,有大约30%为涉外演出。五年来,马林斯基剧院、英国皇家歌剧院、美国ABT大剧院、伦敦爱乐乐团、维也纳爱乐乐团等名团纷纷到访国家大剧院,将最耀眼的明星、最拿手的节目带给中国观众,国家大剧院几乎成为衡量国外院团价值的标杆。国家大剧院演出部部长李志祥近日接受本报专访,梳理、总结了五年来的成长经验,他认为建立稳定价格体系,令扫尽国际名团成为可能。

  关键词·经营

  建立稳定价格体系

  截至今年9月,国家大剧院已组织商业演出3701场,每年的800多场演出中,有30%为涉外演出。五年来,大剧院接待国外演出院团307个,国外艺术家近4万人次,众多名团名家到访国家大剧院。对于这些辉煌,国家大剧院演出部部长李志祥说,因为大剧院建立了自己的价格体系,使这些名团一一亮相成为可能。

  李志祥称,国家大剧院的定位是国家表演的最高殿堂,“五年来,大剧院的发展没有走弯路,节目运作上,请哪些团来,都是基于这个标准和定位。比如芭蕾演出,就找最有代表性的团队,找俄罗斯、英国、美国、法国、瑞典、丹麦的顶级团队。音乐演出以德奥为主,像柏林爱乐、维也纳爱乐,还有巴伐利亚广播、伦敦爱乐、英国皇家爱乐,以及荷兰、美国的顶尖团体。”

  李志祥透露,以往这些世界一流的大团来中国内地演出的几率比较小,“以前一年来一两个,要么作为两国政府文化交流的模式进来,或者是企业多少周年庆贺,邀请个国际大团来,都是非常态的模式。以前来个大团就像过节一样,太难请了,这是因为没有按市场和艺术规律来做,没有形成基本的市场价格体系。”

  通过五年的摸索,国家大剧院已经建立起自己的价格体系。李志祥说:“比如巴伐利亚广播乐团,在欧洲演出是什么价格,来大剧院也是什么价格。我们请国外导演打造国家大剧院的自有剧目,他们在斯卡拉歌剧院拿多少钱,在英国皇家歌剧院拿多少钱,在我们这儿也拿多少钱。”李志祥认为,只有建立一个相对稳定的价格体系,才能达到常态的经营。

  关键词·策略

  邀请名团扩大影响力

  李志祥透露,让习惯了对中国人漫天要价的演出经纪公司降价,这个过程并不容易。他说,光请柏林爱乐乐团来就花了两年半的时间,关于价格的谈判过程非常艰难,“国家大剧院天天开门,需要很多演出,跟游击式的商业模式不一样。国外大的经纪公司,都在中国做过演出,他们的印象是,来中国就是一锤子买卖,操作水准不那么专业,给钱给得多。一开始,有的团漫天要价,尽管他们非常优秀,但如果价格不合理,我们也不会破坏自己的秩序,不会做原则上的让步。”

  李志祥透露,有的国外演出经纪公司一开始开价比欧洲贵两三倍,尤其是柏林爱乐乐团,“一场演出要60万美元,此前真有中国人这么给,但对我们来说是不可能的。他们的想法是:‘你必须邀请我,你想打造一流剧院,不请我就是不完整的。’扛了一年多,谈到50万美元,人家不谈了。但我们有足够的耐心,你不来也可以,我们先邀请别的团,请马林斯基,请费城交响……把所有的好团都请完了,就剩一两个了,他们自己就难受了,这是策略。顶级名团一定会请,但必须符合我们的价格体系,符合我们的品牌运作,这是我们的底线。”

  通过影响力和口碑来公关,成了国家大剧院引进演出项目的一大策略。李志祥说:“芝加哥交响乐团有50年没来中国了,再来应该在哪儿演,他们会做评估,尽管有一家公司出价很高,但他们还是选择了国家大剧院。”他直言,运营五年的国家大剧院在世界上已经有了很大的影响力,“现在很多团来中国演出,如果不是在大剧院演,对他们来说就是一种遗憾,感觉没有受到重视和尊重。艺术家也是如此,跟他同级别的人,来大剧院演了,他没有演,感觉会有落差。”


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